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11个卓越的 SaaS 营销活动及其经验教训

SaaS 阅读 374

不受欢迎的观点: SaaS 营销比传统的数字营销更棘手。

在销售实体产品时,你销售的是顾客可以看到和触摸到的东西,并想象购买的直接效果。有了 SaaS 营销,事情就变得棘手了。你在销售一种无形的产品。

为了让事情变得更复杂,你要求你的客户每月给你他们辛苦赚来的钱,因为大多数 SaaS 公司提供基于订阅的产品。这和要求一次性付款完全是两码事。

那么,如何更好地推销 SaaS 产品,让潜在客户对他们无法触及的东西感到兴奋呢?

11个卓越的 SaaS 营销活动及其经验教训

值得庆幸的是,有一些经过实践检验的 SaaS 营销策略和技术被证明是有效的。在这里,我们将向您展示11个最好的 SaaS 营销活动,让您得到启发、激励,并创建您的 SaaS 公司应得的营销策略。

TL; DR: 我们正在讨论的11个活动和技巧来改进你的营销策略:

  • Zapier 的搜索引擎优化活动

  • 霍尔德的黑色星期五竞选

  • Zoho 的推荐营销

  • Pitch 的品牌宣传活动

  • Userlist 的帮助创始人运动

  • HubSpot 的内容营销

  • MailModo 的电子邮件营销

  • 维斯蒂亚的内容营销

  • MailChimp 奇怪的广告活动

  • TypeForm 的产品营销

  • 别墅的城市指南

如果你想成为一个完整的营销专家,我们有完美的指南给你: SaaS 营销指南。

在我们进入 SaaS 营销活动之前,有一个重要的问题需要回答:

营销活动和营销策略有什么区别?

主要的区别在于范围和时间框架。通常,SaaS 营销策略是一个公司对于他们希望他们的品牌如何与他们的目标受众和潜在用户进行沟通和参与的更广泛的计划。它会持续几个月,甚至几年。它涉及到企业经营、产品和服务、品牌和客户。

检查我们的 SaaS 营销手册,看看你还需要什么来创建一个成功的战略。

SaaS 营销活动的重点是与少数几个市场细分市场接触。营销活动可以是独立的,也可以跨多个渠道进行整合,它们通常具有明确的生命周期和目的,可以用特定的 SaaS 营销指标来衡量。

预计全球 SaaS 市场规模将从2021年的1,300亿美元增至2028年的7,160亿美元。这意味着争夺潜在客户注意力的竞争越来越激烈。使用这11个 SaaS 营销示例可以使您的 SaaS 营销活动与您的产品一样好,并且在市场中畅游。

2022年11个精彩的 SaaS 营销活动将激励你

1. Zapier 的搜索引擎优化活动

有没有想过如何使用搜索引擎优化驱动的活动,以推动更多的流量到您的 SaaS?事实上,为了每月创造730万的访问量?Zapier 就是这么做的。让我们看看他们是怎么做到的。

Zapier 是一个主要针对中小型企业的应用集成和自动化平台。它始于2011年,集成了超过3000个应用程序,每周都有新的应用程序加入。

最有效的 SaaS 营销策略考虑到了 SEO。Zapier 为了取得巨大成果而开展的活动主要集中在改进他们的 SEO 游戏上。

Zapier 创建了25000个登陆页面,现在已经跻身谷歌前100名。为了做到这一点,并保持领先于竞争对手的步伐,他们利用合作伙伴的资源,为每个应用程序、每个可能的集成和每个可用的工作流程创建独特的页面。为了避免任何重复的内容,Zapier 还使用了特定于上下文的 CTA 来绕过任何中央或控制仪表板。

Zapier

来源

此外,他们更改了他们的工作流程的名称为 Zap 作为品牌重塑活动。

他们把“ Zapier”改名为“ Zap”。这是一个伟大的活动,因为它是简单易懂的。他们还做了一个伟大的工作,将新的“ Zap”标志纳入他们的营销努力

Krittin Kalra, Founder, Writecream

如今,如果品牌真的想要在自己的利基市场竞争,SEO 活动是非常必要的。通过建立强大的搜索引擎优化策略和内容,Skale 成功地为客户增加了568% 的合格有机点击率。胆小鬼不能这么做!

2. 霍尔德的黑色星期五竞选活动

Holded's Black Friday Campaign 2020

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持有是一个智能企业管理软件公司,迎合中小企业。它的2020年黑色星期五营销活动提供了50% 的折扣为六个月的新会员和升级。

黑色星期五的竞选活动并不新鲜,而且很有效。然而,如果你想产生一个真正的影响,事情需要被动摇一点-而不仅仅是搅拌。大多数公司会提供折扣代码或限时优惠。在提供了如此巨大的折扣和如此长的一段时间后,Holded 设法吸引了新的注意力,并将大量潜在客户变成了用户——持续了6个月和一生。

仅2020年黑色星期五一周就创造了6% 以上的 MRR 增长。

他们在这一周内实现的净 MRR 运动比运动前后2个月的平均每周 MRR 运动高出约470% 。那周新的商业用户数量比平均水平高出4倍,这是一个时间紧迫的活动给人留下深刻印象的统计数据。

3. Zoho 的推荐营销活动

Zoho's referral marketing campaign

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Zoho 是一套强大的商业软件。他们最著名的产品是免添加的电子邮件套件。在这里,我们想把重点放在他们的推荐活动上。

推荐活动是一个很好的方式让你的闲置用户再次活跃起来,并获得新的用户,以前的营销努力还没有达到。事实上,你使用自己的客户群来发展你的业务创造了对你的产品的信任,并增加了你获得的机会。

Zoho 的推荐活动为用户和使用推荐的人提供了5个免费用户帐户。这扩大了 Zoho 在相关网络中的影响力。毫无疑问,这个技巧应该记在你的书里。

4. Pitch 的品牌宣传活动

Pitch's funding news and brand awareness campaign

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品牌宣传活动是让新用户了解你的产品和品牌的好方法。在这种情况下,Pitch,一个演示软件,在完成新的融资交易后,创建了一个品牌意识的公关活动。

在宣传活动中,Pitch 提到了公司正在做的事情,以及新产品的特性将会如何归功于这笔资金。视频活动由 Pitch 的首席执行官兼创始人克里斯蒂安 · 里伯(Christian Reber)主持,目的是给视频带来一种人性化的触感,并更好地与目标受众建立联系。

这个资助新闻和品牌意识的运动带来了 Pitch 数以百计的参考域名和公关链接回到他们的网站。它还让他们的客户知道他们鲜为人知的产品。这意味着他们的品牌宣传活动也有助于他们的搜索引擎优化的努力-一个双赢。

5. 用户列表帮助创始人运动

Userlist's Help Founders Campaign

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市场营销活动不仅关注你的产品,也关注你的目标用户以及如何为他们提供价值。这正是 Userlist ——一个电子邮件和营销工具——通过他们的“帮助创始人”活动所实现的。

他们知道并了解这种流行病是如何袭击企业家和创始人的,因此决定帮助他们摆脱困境。这为他们的市场细分提供了价值,传播了世界,提高了品牌知名度和有机流量。

“2020年春,随着大流行的袭来,我们发起了一场名为“帮助创始人”的运动。我们汇集了15个以上为 SaaS 公司提供免费广告时段的播客节目。结果,50多位创始人收到了免费广告。它帮助我们树立了权威,增加了 SaaS 创始人之间的曝光度。”

Jane Portman, Co-founder, Userlist.

HubSpot 的内容营销活动

HubSpot's Blog

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HubSpot 是一个搜索引擎优化自动化软件和平台,主要以其产品和全面的书面内容而闻名。这种类型的内容营销使其成为 SaaS 营销人员的首选资源之一,巩固了其在该领域的权威。

想了解更多有关 SaaS 搜索引擎优化的信息,请点击链接继续阅读。

7. MailModo 的电子邮件营销

MailModo 是一个电子邮件营销平台,允许用户添加互动内容到他们的电子邮件。作为战略营销活动的一部分,他们展示了自己的电子邮件营销功能,理应在榜单上占有一席之地。

通过发送带有互动元素的领先一代电子邮件,他们的活动就像一个迷你产品演示,让潜在用户体验他们的产品如何看起来和工作的第一手资料——还有什么比向他们展示你的产品在现实生活中是如何工作的更好的方式来增加获取,并在他们的旅程中进一步领先购买者。

他们还实施了一些社交媒体营销策略:

“除了我们的电子邮件营销活动,我还想在 Twitter 上分享我们的营销经理 Mansi 发布的一个有趣的社交媒体帖子。这篇文章使用了一个品牌发出的真实电子邮件,然后通过 Mailmodo 提供的互动性改进了一个版本。”

Anushree Sadhu, marketer, MailModo

Twitter Post by MailModo

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8. 维斯蒂亚的内容营销

Wistia content marketing

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Wistia 是一个为 B2B 营销人员制作的视频托管平台。他们最好的营销活动是一个名为“一,十,一百”的纪录片系列。在这篇文章中,他们要求一家总部位于洛杉矶的视频制作公司为维斯蒂亚的一款产品 SoapBox 制作三个营销视频,每个视频的预算都大不相同: 分别为1000美元、10000美元和100000美元。

他说: 「该节目获得影片类别「威比人声奖」品牌娱乐系列提名。这个100分钟的纪录片系列现在也在亚马逊主打上市。自从这个系列发布以来,Wistia 现在就把赌注押在了视频内容上,比如“品牌旅行车”、“低视角高影响力”、“离开办公室时间”等系列

– Digital Uncovered

这是 SaaS 营销活动的一个极好的例子,该活动致力于创造高质量的内容,真正为观众提供价值——在纪录片中,他们解释了不同的预算如何帮助和损害了创造性和生产过程。这次活动从根本上提高了品牌和产品的知名度。

说到预算,考虑一下你的营销活动和整体战略的预算是至关重要的。如果你想知道它的影响有多大,查看我们的 SaaS 营销计划,了解你需要想出什么来实现完美的 SaaS 营销活动。

9. MailChimp 奇怪的活动

MailChimp Marketing Campaign

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增加有机搜索流量的一个方法是激发潜在用户的好奇心——以及对任何人的好奇心。MailChimp 了解到大多数用户的发音都有误差,而且他们的品牌名常常出现拼写错误,于是决定用视频和海报进行一系列的宣传活动。就像上面的例子,‘ MailShrimp’,‘ JailBlimp’和‘ KaleLimp’。这些海报甚至没有包括该品牌的实际名称,只有一个视频广告的链接。

“2017年,这个活动赢得了戛纳国际汽车大奖赛,产生了超过6700万的有机搜索,获得了352万美元的媒体价值。许多业内专家仍将 MailChimp 的营销活动列为有史以来最好的 SaaS 营销活动之一。”

Digital Uncovered

TypeForm 的产品营销活动

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TypeForm 是一个表单和调查工具。他们喜欢依靠口碑,但他们也有一些优秀的内容营销。

一个例子是他们为视频会话平台 VideoAsk 所做的产品营销。该平台帮助用户创建可以托管在自己网站上的短视频剪辑。视频的使用范围可以从引领一代人的互动到招聘。

TypeForm 在他们的平台上制作了一部电影 LockedIn,在这个平台上,你可以根据自己的每个决定来选择角色的命运。通过向用户展示最终产品的外观,这有助于提高他们的产品之一——视频会话平台 VideoAsk 的知名度。

他们还做了一个名为“有意义”的新项目,在这个项目中,他们与企业界和思想领袖讨论他们在创业世界中的挣扎。再一次,这是一种以目标受众和他们需要什么为重点的营销方式,而不一定要向他们扔产品。

11. 平房的城市指南

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Bungalow 是一家软件即服务(SaaS)公司,希望解决年轻人在生活安排方面不得不面对的两个主要问题: 负担能力和孤独感。它有点像 Airbnb,但专注于与朋友、室友或新家庭的长期安排。

他们正在增加他们的搜索引擎优化游戏通过添加有关最好的社区和地区居住的深入指南,他们租住的城市。这样,对这些城市感兴趣的人可以了解更多,并认识到平房是这些领域的专家。

让你的 SaaS 营销活动灵感成为现实

您现在已经从一些最好的 SaaS 营销活动中获得了灵感。要知道,在寻找完美的 SaaS 营销策略方面,您并不孤单。每个人都在这么做,或者至少是那些希望自己的企业在竞争的海洋中顺利航行的人在这么做。

额外阅读: 我们列出了15种最好的 SaaS 营销工具,供您参考。

重要的是要知道,所有这些鼓舞人心的活动都是吸引目标用户和增加销售额的不同方式。然而,这不是一个放之四海而皆准的解决方案。在市场营销中,知道你的用户角色是谁,你的产品需求是什么,这些都会影响你的市场营销策略。

现在去搞定你的 SaaS 营销策略,采用一些这些经过验证的技术,看看你的业务能否一飞冲天成为 SaaS 明星。

Something 想知道下一步该读什么吗? 看看专家给出的7条 SaaS 营销自动化技巧。