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分配数字营销预算的5个技巧

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众所周知,数字营销对于任何企业的成功都是必不可少的。到2023年底,预计所有广告支出的66.8%将用于数字平台,其中大部分用于搜索和展示广告。

但是对于希望以合理的每次购买成本在线赢得新客户的企业来说,很难确定如何明智地分配数字营销预算。在按点击付费的广告、搜索引擎优化、原生广告、内容营销和社交媒体之间,品牌有很多选择可以吸引目标受众。

许多这些数字频道变得越来越昂贵。那么,企业如何确定最适合数字营销支出的投资方向?

成为一名优秀的预算员归结为选择能够带来合格网站流量并推动最高广告支出回报的数字渠道。以下是有关如何发现这些渠道以及如何以适合业务的价格在线接触目标受众的一些提示。


如何分配数字营销预算


1.优先选择转化率更高的渠道

企业所依赖的数字渠道将取决于很多事情。行业、目标受众、品牌知名度、现有的潜在客户群等将限制企业在盈利数字营销方面的选择。

尽管如此,在预算时了解哪些渠道倾向于更高的转化率是有益的。


2.前往目标受众正在积极使用的平台

有效的预算还需要清楚地了解目标受众以及他们如何找到像这样的产品和服务。在将营销资金投入任何平台之前,需要确保目标受众在那里活跃,并且可以通过平台的可用定位找到他们,无论是搜索、兴趣、行为还是上下文。


如果是一个较新的品牌,或者不太确定新客户是如何找到,请考虑以下问题:

当前或过去的客户是如何找到?

竞争对手从哪里获得客户?

当前或过去的客户是在移动设备还是桌面设备上找到?

希望网站访问者采取什么转化操作?


3.确定你愿意(和不愿意)花多少钱

一旦确定了要投资的渠道,就需要决定愿意(或不愿意)花费多少来吸引那里的受众。

社交和SEO相当实惠,而PPC(按点击付费)和付费社交可能会变得非常昂贵。数字营销空间的竞争非常激烈,因此许多品牌最终会支付过高的费用来为不太可能转化或购买的受众产生点击。


4.平衡PPC预算和SEO预算

虽然PPC活动当然可以帮助为网站增加流量,但这些点击量可以非常快地累加起来。相比之下,搜索引擎优化需要更多的时间,但它可以通过在行业利基中对相关关键字进行排名,以很少的成本来帮助长期产生流量。

话虽如此,正确的PPC策略可以帮助通知SEO。PPC是一种很好的方式来寻找值得通过SEO内容定位的关键字或搜索查询。

如果PPC活动中的特定关键字带来了导致销售、潜在客户提交表单或演示预订的点击,品牌应尝试对这些关键字进行有机排名,以便能够以很少的成本长期拥有该流量。

现实情况是,SEO以PPC无法实现的方式为企业提供可持续的客户获取。如果将所有数字营销预算都用于PPC,那么距离网站流量枯竭仅剩一场危机。


5.聆听分析并迭代、迭代、迭代

一旦对受众有了更清晰的了解并开始建立强大的潜在客户基础,就可以使用该数据在喜欢的渠道和平台上更明智地消费并更有效地定位受众。