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克服B2B营销障碍的7个技巧

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对服务于B2B细分市场的大型企业进行的一项调查显示,营销人员在业务增长前景方面可能会更加乐观。然而,他们面临的挑战可能会成为他们成长的障碍。

B2B是一种激烈、全面且复杂的经商方式。没有一种直接的策略适用于两组不同的B2B市场环境。在参与销售和利润等式之前,应该有资格产生潜在客户并找到可以转变为忠诚和合同客户的潜在客户。诸如此类的原因使B2B交易更具挑战性,因为与开展业务的决策过程背后有一个完整的专家团队。一个失败循环,会发现自己从一开始就没有任何客户。

克服B2B营销障碍的七个技巧

让我们放眼大局,并分析在B2B细分市场开展业务的更通用的观点。看看其中一些技巧是否可以帮助克服具有挑战性的B2B障碍。


1.产生高质量的潜在客户

B2B营销人员的首要营销目标是将潜在客户转化为客户。技术可能在增加交流和增强整体接近体验方面发挥了至关重要的作用。但即使这样也无法确定获得客户的第一步。尽管可以通过在线论坛找到潜在客户,但要说服他们与开展业务并不容易。因此,即使它是最受关注的挑战之一,通过任何可能的方式产生有利可图的潜在客户对于开始也是非常必要的。


2.克服竞争

任何贸易或营销经验都可能很快变成一个令人讨厌的战场。鉴于成为顶级企业主并在竞争中失去盈利前景可能非常令人失望,因此公司有可靠的策略来应对这种情况。平均而言,B2B研究人员在访问某个品牌的网站之前会进行12次搜索。因此,不认为至少确定这12个搜索中的一个的策略是有益的吗?但是,有时这些策略会使过程更加艰苦,因为可能提供比竞争对手更好的价值。尽管如此,他们只是碰巧使用了更好的战术和得分。


3.创造优质内容

根据B2B统计数据,数字营销是最重要的营销领域,占2020年B2B市场支出的56%。超过一半的预算用于数字营销意味着,内容在打破常规方面起着至关重要的作用是可以理解的B2B障碍。客户需要更全面和受过教育的内容,以便在他们进行更正式的业务交易之前快速回答他们的问题。但是,内容不需要受到研究报告的限制。企业很容易投资于更具交互性的工具和应用程序,以吸引更好的前景。


4.扩展效率

超过一半的B2B营销人员预测2020年的营销预算不会发生变化,其余41%的人预计会增加。随着需求营销人员实现其KPI并获得B2B营销活动的投资回报,他们期望增加预算是可以理解的。随着预算的增加,他们可以雇佣更多的员工,整合更多的技术方面,甚至将他们的营销活动(如课程写作服务)外包,以专注于更重要的事情。如果平衡需求并相应地确定优先级,则扩展效率并不那么复杂。虽然这种情况对B2B营销人员来说可能并不陌生,但随着选择和妥协问题的出现,它仍然变得具有挑战性。


5.更长的销售周期

正如我们前面提到的,与B2C相比,B2B营销经历了更长的销售转换周期。这是在B2B细分市场中工作的一个不可避免的方面,但使其更容易遵守并非不可能。解决方案是密切关注潜在客户,了解他们在网站或其他平台上的活动和参与手势,以了解他们处于销售周期的哪个阶段。为了更正式地做到这一点,最好的方法是整合一个强大的CRM系统。大多数B2B公司已经使用一个或多个市场自动化平台来帮助进行更顺畅的销售转换。因此,更好的集成CRM软件会很棒。


6.保持质量和客户视角

在稳定的经济环境中,与经济低谷时相比,客户的期望值更高。除此之外,随着营销人员增加预算、集成技术和自动化流程,说服客户变得更加顺畅。在竞争激烈的市场中,留住客户可能是一项挑战。尽管如此,B2B营销人员的一个更重要的优势是,他们可以在相当长的时间内将客户绑定在牢不可破的合同中,然后客户才能开始与其他人进行试验。


7.创新改进

创新和改进是B2B营销人员的持续斗争。他们没有足够的空间来试验他们面临的挑战,必须走传统的路线来完成任务。然而,随着时间的推移,技术已经改变了许多业务属性,有助于自动化流程并促进市场发展。


底线

总而言之,B2B营销就是生存和得分的玩法。得分越多,在这个行业生存的机会就越大。并发挑战是每个业务流程的一部分。关键是找到最适合的方法,然后坚持下去!