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你的SaaS产品的云计算指数是多少?

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你的云计算指数是多少?


SaaS并不是云计算。随着业界急于拥抱云计算,太多的SaaS专家和供应商只是用云计算的流行语更新他们的营销信息。这是不足够的。


当我开始写这个博客的时候,SaaS厂商所面临的最大挑战是,让我们对营销和销售按需网络应用的新的轻量级范式与传统企业软件的沉重的直接销售方式进行思考。


今天,一个新的挑战正在出现。然而,这一次的威胁不是来自过去,而是来自未来。正如SaaS厂商已经找到了他们在互联网上的立足点一样,云计算正在破坏我们脚下的地面的稳定。根据你的SaaS业务,云计算可能会影响到从应用架构到渠道战略的一切。或者,它可能根本就不会影响你。无论怎样,你都应该知道。你的云计算指数是多少?

你的SaaS产品的云计算指数是多少?

云是计算机


约翰-盖奇的预言 "网络就是计算机 "很好地强调了SaaS和云计算之间的区别。SaaS应用为互联网上的数百万用户提供按需服务,而云应用则为互联网上的数百万其他应用提供按需服务。网络真的就是计算机。


为什么这对SaaS专家和供应商来说很重要?有两个原因。首先,因为今天大多数SaaS应用是作为孤岛存在的,只解决了客户的一块难题。第二,因为云计算通过共享基础设施实现了新的规模经济,设计合理的SaaS应用可以利用这些基础设施进一步降低服务的总成本。


SaaS模型经济学101指出,SaaS的竞争优势有两种由互联网促成的味道:基于网络的差异化和来自规模经济的低成本。云计算为SaaS厂商创造了新的机会,通过网络服务向云计算开放他们的应用,并通过在共享的云计算基础设施上运行而进一步降低成本,从而扩大他们的竞争优势。


SaaS孤岛与云平台


SaaS的做法-向云端开放,鼓励SaaS厂商通过开放的、基于标准的API向网络上的互补性应用伸出援手。但是,对云的开放不仅仅是为了方便整合。全面的网络服务访问将使你的SaaS应用变成一个云计算平台。今天几乎所有人都知道Facebook。但是,在SaaS社区并不是每个人都知道的是,Facebook将Myspace和所有其他争夺社交网络主导地位的崇拜者踢出局的根本原因是引入了Facebook平台,允许独立开发者创建Facebook应用程序。平台即服务(Paas)的机会并不局限于制作云开发和部署工具包的纯粹的PaaS公司,PaaS的机会对每一个SaaS厂商都是开放的,他们的思维超越了浏览器,并愿意扩大其对 "用户 "的定义,不仅包括人,还包括其他应用程序。


很难相信,但我们已经有一个基于数据库多租户和垂直整合交付基础设施的SaaS应用架构的 "传统模式"。这种架构模型是SaaS成本优势的基础。然而,它起源于云计算前的世界,基于云计算前的假设,即SaaS应用将运行在一个静态的主机基础设施上。


为了充分实现互联网上的成本优势,下一代SaaS应用不仅是多租户的,而且将是共享云基础设施上的多个租户本身。单一的、垂直整合的SaaS应用将被分解成松散耦合的、多层次的网络服务组件,可以动态地部署到多个云平台,以满足生产要求。这一趋势在风险投资界是如此明显,以至于Bessemer的人们把它提升到了他们最近修订的云计算和SaaS十大法则中的第一位置。


更加重要的渠道销售模式


在SaaS社区中,对云计算的把握不足,对我来说,我的SaaS布道者同伴对最近这篇关于新兴PaaS渠道机会的文章的一些反应突出了这一点。仿佛PaaS渠道的出现在某种程度上贬低了 "纯 "SaaS渠道。事实并非如此。纯粹的 "SaaS渠道伙伴较少,只是因为SaaS厂商在使他们的应用程序易于人们部署和使用方面做得很好。这是一件好事。


纯粹的 "SaaS渠道伙伴 "较少,但这丝毫不影响他们的价值。SaaS渠道合作伙伴已经自然而然地倾向于非常高价值的服务,如商业战略、流程设计、需求定义、供应商选择和培训。然而,从SaaS厂商的角度来看,这些类型的渠道伙伴是守门员。他们并不移动产品。而且,任何在咨询业呆过的人都会告诉你,虽然一个战略项目可能给你带来10万美元的服务收入,但一个开发项目可以给你带来100万美元。所以,我再说一遍。云渠道会跟着钱走。


这并不是说我们要回到PaaS渠道重温企业软件VARs的定制开发辉煌时代。PaaS渠道合作伙伴将带领大家进入基于云的应用开发的新模式,将SaaS应用和网络服务缝合到灵活的混搭云应用和应用套件中,在互联网上动态部署。传统的软件VARs为提供这些服务所需的重新调整,与企业软件公司为提供SaaS所需的转变一样,都是非常艰巨的。(SAP和甲骨文花了多长时间才进入这个程序?)


具有高云计算智商的SaaS厂商认识到云是新的渠道。他们将把他们的应用转变为云计算平台,并将看到他们的PaaS渠道机会绽放。今天的 "纯 "SaaS渠道机会在很大程度上局限于可信赖的顾问和分支机构的营销推荐,而未来的PaaS渠道合作伙伴将在云上重新分配SaaS应用,作为其他应用的组件、补充和容器。他们将扩大拥抱PaaS的SaaS厂商的市场范围和产品能力,就像他们已经为Salesforce、Facebook、谷歌和Twitter所做的那样。网络就是渠道。