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什么是

销售分析软件

销售分析软件可报告CRM数据,以揭示销售见解并预测未来表现。销售团队和经理使用销售分析来了解销售活动;找出业绩优异或业绩不佳的销售人员,产品或通讯;并预测未来的销售数字。销售分析见解可用于改善销售策略和实施更可预测的销售模型。销售分析软件通常在销售人员自动化和其他CRM系统的基础上实施,并使用现有数据来揭示见解,尽管有些既可以作为记录的CRM系统,也可以用作分析工具。
销售分析产品仅从销售工具访问数据,其核心功能是分析销售信息。某些公司选择使用商业智能平台和自助式商业智能软件,这些软件还可以为公司提供除销售数据之外的各种其他来源的数据见解。
要有资格包含在“销售分析”类别中,产品必须:
使用可自定义的阶段,风险因素和评分方法使销售渠道自动化和可视化;
报告销售人员,产品,方法和其他可用数据的绩效
根据管道因素预测销售数量;
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比较销售分析软件

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结果:12
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销售分析软件主题
什么是销售分析软件?
为什么要使用销售分析软件?
谁在使用销售分析软件?
销售分析软件功能
销售分析软件功能
销售分析软件的相关趋势
与销售分析软件相关的软件和服务

了解有关销售分析软件的更多信息

什么是销售分析软件?

销售分析软件根据现有的CRM软件数据,利用算法估计销售结果的可能性。换句话说,销售分析工具旨在简化销售预测,并以统计数据集和报告的形式呈现预测性销售数据。数据被收集、建模、分析,然后以可读的方式部署在工具内,销售团队可以进行筛选和分析。销售分析软件的主要好处之一是能够自动跟踪销售管道模式,消除了通过电子表格手动跟踪这些数据的耗时任务。在预测方面,团队可以分析一段时间内的管道活动,并比较多种预测模型,而无需手动建立报告的麻烦。

销售分析软件的主要优势

以各种不同的方式查看销售数据

改进销售预测

更精确地评估销售业绩

确定您的销售团队所遇到的挑战。

管理您的销售管道,并在问题出现之前解决问题

为什么要使用销售分析软件?

这种类型的工具最终会帮助销售团队做出更成功的决策。它还可以帮助团队分析他们的整体销售流程,并识别更好的销售机会。编译的数据集可用于检查管道洞察力,以了解销售在哪里流失,哪些行业产生的成功率最高,以及哪些销售策略最有效。虽然这个功能是工具的生命线,但还有一些其他原因可以实施销售分析软件。

更多的快速赢利--销售分析有助于可视化销售项目和交叉销售机会,根据预测模式和管道位置,这些项目和机会被认为是容易赢利的。这些数据可以帮助销售团队确定最有可能通过管道末端并最终成为客户的项目的优先级。数据集还可以直观地显示潜在的风险销售,让经理们花更多的时间规划和分析正确的赢利途径。

团队分析--销售分析工具不仅能帮助可视化销售数据,还能衡量团队分析。销售经理能够跟踪每个销售团队成员的进展和表现,轻松识别最成功的团队成员和团队整体的效率。销售游戏化软件通常可以与销售分析软件集成,以获得额外的团队激励。

整合--销售分析解决方案可以轻松地与其他类型的销售软件产品进行整合。通过与其他销售软件工具的集成,您还将可能简化销售团队的工作流程。与其同时打开几个不同的工具,不如从一个地方访问所有软件的所有信息。

谁在使用销售分析软件?

毫不奇怪,销售分析软件是整个销售团队的一大资产。根据部门的不同,该工具在不同方面都有帮助。

销售代表--销售团队使用销售分析工具来预测销售结果,这有效地帮助确定容易与困难的销售项目的优先级,并帮助衡量完成销售的潜力。

销售运营--销售代表通常会自行使用销售分析工具,但销售运营团队会帮助代表过滤和了解特定数据集的有效性,并在需要时帮助传达项目成功。销售运营团队的目标是帮助代表专注于销售,因此运营团队通常会根据代表在理解相关数据集方面的经验来处理项目管理和工具培训。

销售经理--销售经理能够跟踪每个销售团队成员的进展和表现,轻松识别最成功的团队成员和团队整体的效率。

销售分析软件功能

仪表盘--销售分析工具在其仪表盘的类型和可定制性方面有所不同。一些产品提供的仪表盘是高度动态的,允许您通过细分信息以大量方式查看数据。另一些产品的仪表盘则比较静态,因此销售团队无法对其进行定制。这些选项通常价格较低,通常更容易让销售代表管理。

预测分析--预测分析通过自动预测预测和消除通过电子表格手动建模的需求,减轻了人为错误。预测功能以可视化的形式提供信息数据集,帮助销售团队预测销售结果。

移动功能--销售团队,尤其是外部销售团队,经常在路上,依靠手机来处理很多销售功能。许多解决方案提供了跨多个平台的数据集可视化功能,包括移动平台。

销售分析--销售分析软件的一个有益用途是预测性销售线索评分,它可以识别客户管道中的趋势,并利用这些趋势来预测线索在管道中的进展情况。这使得销售团队能够根据哪些潜在客户最有可能成交,对机会进行定性和优先排序。该功能与销售智能软件的工作原理类似,并可与之集成。

销售分析软件功能

仪表盘--销售分析工具在其仪表盘的类型和可定制性方面有所不同。一些产品提供的仪表盘是高度动态的,允许您通过细分信息以大量方式查看数据。另一些产品的仪表盘则比较静态,因此销售团队无法对其进行定制。这些选项通常价格较低,通常更容易让销售代表管理。

预测分析--预测分析通过自动预测预测和消除通过电子表格手动建模的需求,减轻了人为错误。预测功能以可视化的形式提供信息数据集,帮助销售团队预测销售结果。

移动功能--销售团队,尤其是外部销售团队,经常在路上,依靠手机来处理很多销售功能。许多解决方案提供了跨多个平台的数据集可视化功能,包括移动平台。

销售分析--销售分析软件的一个有益用途是预测性销售线索评分,它可以识别客户管道中的趋势,并利用这些趋势来预测线索在管道中的进展情况。这使得销售团队能够根据哪些潜在客户最有可能成交,对机会进行定性和优先排序。该功能与销售智能软件的工作原理类似,并可与之集成。

销售分析软件的相关趋势

AI功能--虽然销售分析工具已经结合了机器学习算法来评估销售业绩,以及预测未来的销售结果,但人工智能(AI)正准备对该工具和整个销售软件产生更大的影响。据预测,人工智能将帮助纳入更多的实时洞察力,以获得更多的按需销售机会。通过实时模型和即时数据集,销售团队可以在更短的时间内进行更多的销售,而无需额外的人工努力。

与销售分析软件相关的软件和服务

预测分析软件--预测分析软件是一种工具,用于根据历史数据模式创建算法统计数据集,以更好地了解客户、产品和合作伙伴。它还有助于识别公司整体的潜在风险和机会。 

AI销售助理软件--与销售分析软件一样,AI销售助理软件也是销售团队的省时工具。该软件的主要功能包括自动化任务和流程,如潜在客户资格,潜在客户跟进,管道管理,预测,会议安排和数据输入。

更新日期: 2021-03-02 14:45:42
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