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什么是

ABM营销软件

基于客户的营销(ABM)是一种B2B营销策略,它采用了一些销售团队用于目标客户销售的相同的客户级别的重点。ABM将个性化的营销和销售工作集中在一组战略客户上。简而言之,ABM颠覆了标准的需求生成过程。需求的产生是从创造内容和信息开始,然后在相关的渠道中分发。相反,ABM从 "谁 "开始。哪些客户最有可能成为最合适的客户?一旦营销人员确定了目标客户,他们就会创建与这些客户相关的高度个性化的内容。他们还选择正确的渠道和策略来接触这些客户中的正确角色。
创建和执行一个成功的ABM项目涉及多种活动。这些活动涵盖潜在客户管理和营销自动化、销售智能和意向数据收集、内容营销、电子邮件营销、CRM和客户数据管理、预测分析以及广告服务和重定向。
许多ABM相关产品专门从事其中的一个或几个领域。虽然这些工具通常是对较大的基于客户的参与平台的补充,但它们并不能提供全面的ABM解决方案。
ABM营销软件主要由销售团队,市场营销团队和客户成功团队使用。ABM营销软件使销售人员可以在正确的时间联系并与正确的潜在客户互动,而营销人员可以利用意图数据来计划和创建有效的ABM活动。最后,客户成功团队可以使用此类数据主动联系可能即将流失的当前客户。ABM营销软件通常与CRM软件和市场营销软件集成在一起。
要符合列入ABM营销软件类别的条件,产品必须。
识别账户和联系人
了解并创建受众群体
内容和网络个性化
管理多渠道参与
进行销售和市场分析
围绕目标和努力调整销售和营销
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比较ABM营销软件

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ABM营销软件主题
什么是ABM营销软件?
为什么要使用ABM营销软件?
谁使用ABM营销软件?
ABM营销软件功能
与ABM营销软件相关的趋势
与ABM营销软件相关的服务

了解有关ABM营销软件的更多信息

什么是ABM营销软件?

ABM营销软件对于需要增长的公司至关重要,因为它有助于提供新的销售机会并提高生产率。该软件根据真实的客户数据自动完成客户获取。ABM营销软件提供了与任何Web或登录页面的潜在客户捕获集成,以动态地与受众互动。好处包括内容参与,转换和潜在客户丰富。

除了发现新的商机之外,公司还需要与销售和营销软件解决方案集成,以将这些商机转化为实际的销售。这些集成允许在公司的潜在客户捕获工具与销售或营销软件之间转移潜在客户数据。ABM营销软件为B2B营销人员提供了一个平台,以提高潜在客户的转化率和潜在客户的质量。它使营销人员能够通过从社交媒体广告,销售线索捕获表格,博客文章等中获取销售线索来提高转化率并识别新客户。营销人员可以使用不同的技术来捕获潜在客户,例如调查,搜索引擎营销和数字营销活动。

ABM营销软件的主要优点

从社交媒体,电子邮件和网站等数字渠道捕获潜在客户

创造新的销售机会

确定潜在客户的来源,以更好地了解营销策略和有效的营销渠道

与人工智能(AI)驱动的Web或登录页面集成以提供更好的个性化内容推荐

为什么要使用ABM营销软件?

ABM营销软件对于竞争市场中的任何企业都是必不可少的,因为它有助于发现新的销售机会。这些机会导致业务的增长和发展,并且在销售过程中也起着重要作用。该软件为营销人员提供了一个平台,可以使用第三方意图数据集成来个性化网页放弃。ABM营销软件通过捕获Web访问者的遗弃来提供更好的潜在客户质量和增加的潜在客户数量。

该工具会创建潜在客户列表,并包括用于在各种文件格式(如电子表格)之间进行数据导入和导出的选项。借助ABM营销软件,管理多个营销渠道以及创建可自定义的报告变得非常容易。每个企业都需要此工具来监视其当前客户。ABM营销软件可增强员工敬业度,并专注于文档和销售代理管理。它提供了用于项目管理和销售协作的所有基本工具。潜在客户捕获工具的轻松自定义和集成功能使其非常适合市场营销和销售自动化。

谁使用ABM营销软件?

ABM营销软件是企业用来发现新销售机会的工具。该软件可帮助营销人员,销售代表和活动经理收集,验证和组织有关其客户的有意义的数据和联系信息。销售人员使用ABM营销软件来收集来自销售线索表单,登录页面,社交媒体,事件等来源的信息。营销人员使用该软件来提高销售线索质量,同时专注于销售线索转换。它还可以帮助他们创建对话性着陆页,从而提高每次点击付费(PPC)转化率。

企业使用ABM营销软件来扩大受众群体,与潜在客户互动并获得新客户。为了监视和管理客户交互,销售分析和销售线索转换等领域,企业家投资了自动化系统,例如CRM软件,这使他们能够有效地监督业务的各个方面并提高生产力。潜在客户软件工具使招聘经理可以更轻松地与潜在客户和联系人互动,从而帮助他们与候选人建立快速专业的联系。

ABM营销软件功能

潜在客户数据库-ABM营销软件可帮助从各种来源创建潜在客户详细信息,并将数据存储在集中组织的数据库中。它有助于在各种格式(例如电子表格,纯文本等)之间导入和导出可访问的潜在顾客数据。

潜在客户报告-该软件可帮助公司创建潜在客户列表以满足业务需求,并跟踪潜在客户报告中营销和销售工作的执行情况。潜在客户报告显示有关潜在客户的状态和来源的信息,并深入了解潜在客户的转化率。

潜在客户表单-登陆页面上的潜在客户表单是改善销售流程的强大工具。它是网站上的一项功能,使用户可以从其访问者那里收集信息,从而使公司更容易与感兴趣的购买者联系。这些表格通常是为特定用途而创建的,例如电子邮件时事通讯注册或电子书下载。

集成-将合格的潜在客户集成到销售工作流程中是迈向衡量由电源驱动的数据决策的重要一步。将潜在客户捕获与销售和营销解决方案相集成非常重要,因为它有助于在它们之间转移潜在客户。ABM营销软件与其他系统的集成有助于在销售渠道中培养潜在客户,并将潜在买家转变为客户,从而使该软件成为公司的宝贵资源。

与ABM营销软件相关的趋势

人工智能(AI)—在不同的潜在客户生成软件产品中,AI的发展趋势日益明显。人工智能驱动的工具从营销和销售数据中提取潜在客户。它们有助于使用机器人轻松生成和转换销售线索。基于AI的机器人通过利用公司与其客户之间发生的对话来帮助企业,从而使自动化产品的购买过程轻松自如。机器人比人类更好,更快,因为它们可以满足客户支持并帮助简化客户的购买过程。

人工智能通过帮助潜在客户捕获产品获得潜在客户而无需支付太多费用,因为潜在客户被转换为销售,因此可以帮助降低成本并增加收入。借助AI的潜在客户捕获产品可以通过支持销售和分销流程并降低买卖线索的难度,从而为小型企业和大型企业提供帮助。使用AI产生的新潜在客户可以帮助企业节省更多资金,并最终变得更有利可图。

与ABM营销软件相关的服务

潜在客户管理软件—潜在客户管理软件通过提供有关潜在客户的有价值的信息,可以帮助公司在潜在客户产生过程中做出更好的决策。潜在客户情报软件使公司能够验证经过验证的潜在客户数据,而ABM营销软件则使用户能够利用电子邮件和网站等来源捕获潜在客户并识别新客户。

潜在客户挖掘软件-潜在客户挖掘软件可通过在现有数据中寻找新潜在客户或提高现有客户数据的质量来帮助公司增加新的商机。相反,ABM营销软件提供了与电子表格,纯文本等各种格式之间进行进出口数据导入和导出的选项。这两种软件都与销售和营销解决方案集成在一起,从而在销售方面提供了更好的结果。

潜在客户评分软件-潜在客户评分软件被公司用来关注潜在商机,这些机会更有可能转化为销售。这也使销售团队能够专注于高潜力的潜在客户并仅与潜在的客户接洽。营销和销售使用潜在客户评分软件以及ABM营销软件来提供最佳结果,因为公司需要先获取潜在客户,然后再对其进行评分。

智能销售软件-公司使用智能软件来改善销售流程。销售智能软件可提供有关潜在客户的信息,这些信息可以与公司生成的业务数据结合使用,而ABM营销软件则根据收集到的潜在客户的信息来创建潜在客户的列表。

更新日期: 2021-05-06 20:39:55
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